Quasi ogni associazione di categoria ha, da qualche parte sul sito, una pagina chiamata Convenzioni. Dentro ci sono sconti su carburante, telefonia, assicurazioni, software gestionali. Quasi nessun socio la apre, e quasi nessuna associazione la aggiorna volentieri — eppure è uno dei pochi posti dove la tessera diventa un vantaggio che si tocca.
Come funziona una convenzione
È un accordo semplice: un fornitore offre condizioni migliori agli iscritti di quell'associazione, l'associazione lo comunica ai propri soci. Nella maggior parte dei casi non c'è denaro che passa in mezzo: al fornitore conviene perché raggiunge un pubblico selezionato, all'associazione conviene perché offre qualcosa in più senza spendere.
Cosa conviene chiedere
- Strumenti che usi ogni giorno, non gadget: gestionale, spedizioni, materiali, assicurazione della bottega.
- Visibilità, non solo sconti: essere inseriti in un elenco di soci, in una mappa, in una campagna. Vale più di un dieci per cento.
- Formazione su misura: un incontro su come fotografare i propri pezzi o come scrivere un annuncio vale più di un corso generico sulla sicurezza.
- Accesso a eventi: fiere, mercati, open call. Spesso l'associazione ha posti riservati che non riempie.
Se vuoi proporne una tu
Capita spesso che sia un socio a segnalare un fornitore utile, ed è la via più veloce perché arriva da dentro. Quattro accortezze fanno la differenza fra una proposta accolta e una ignorata.
- Scrivi alla persona giusta. Non all'indirizzo generale: a chi segue le convenzioni, o il tuo settore.
- Spiega il vantaggio per i soci, non per il fornitore. È l'unica cosa che interessa a chi deve decidere.
- Porta la proposta finita. Cosa ottengono, per quanto tempo, con quale codice, e chi risponde se qualcosa non va.
- Togli il lavoro di mezzo. Se il materiale è già pronto e il fornitore gestisce l'assistenza, all'associazione resta solo da dire sì.
Perché conviene anche a te che sei socio
Una convenzione attiva è la ragione più concreta per cui un artigiano rinnova la tessera. Se la tua associazione ne ha poche, non è per cattiva volontà: è perché nessuno gliele porta. Un socio che segnala una cosa utile fa un favore anche agli altri trecento.
