Etsy o Handsome: il confronto onesto sulle commissioni

Se vendi pezzi fatti a mano, la differenza in due righe è questa: su Etsy paghi una fee di inserzione di circa 0,20 dollari per oggetto e una transaction fee di circa il 6,5% sul totale dell'ordine, spedizione compresa, più le commissioni di pagamento; su Handsome la piattaforma non trattiene nessuna commissione sui prodotti. In cambio Etsy ti mette davanti a chi apre il sito già cercando il fatto a mano, Handsome ti chiede partita IVA e conto Stripe collegato.

Una cosa prima di tutte, perché questa pagina l'abbiamo riscritta. Fino a settembre 2026 qui c'era un consiglio semplice: tieni Etsy per i prodotti e Handsome per le esperienze. Era vero, perché su Handsome i prodotti non si vendevano. Dal 18 settembre 2026 si vendono, e quel consiglio non regge più.

Cosa è cambiato il 18 settembre 2026

Da quella data ogni Maker in regola può aprire la sua vetrina di prodotti su Handsome. Servono tre cose: partita IVA verificata, conto Stripe collegato e accettazione dei Termini di vendita. Gli Apprendisti, cioè chi è iscritto senza partita IVA, tengono i workshop ma non vendono oggetti. I pezzi stanno dentro il profilo pubblico del Maker: il link è uno solo, lo mandi in chat, lo metti in bio o lo stampi su un biglietto da infilare nel pacco. E da fine settembre 2026 le pagine dei prodotti con la scheda completa possono finire anche su Google.

Il piano gratuito tiene 5 pezzi pubblicati, mentre le bozze sono illimitate: prepari il catalogo con calma e pubblichi i cinque che vuoi in vetrina. Con Handsome Pro il tetto sparisce. Se scrivi la scheda prodotto per la prima volta, il percorso completo è in cosa serve davvero per iniziare a vendere: partita IVA, Stripe e cinque pezzi gratis.

Le commissioni, una accanto all'altra

Su Etsy si paga a strati, e ogni strato preso da solo è ragionevole. C'è la fee di inserzione, circa 0,20 dollari per oggetto, che paghi anche se quell'oggetto non lo vende nessuno. C'è la transaction fee, circa il 6,5%, calcolata sul totale dell'ordine, quindi anche sulla spedizione che il cliente ti paga. Ci sono poi le commissioni di pagamento. Gli importi cambiano nel tempo: prima di fare i tuoi conti controlla la pagina ufficiale delle fee di Etsy.

Su Handsome la riga è una sola, e la riga è vuota. La piattaforma non trattiene nessuna commissione sui prodotti. Tecnicamente il pagamento del cliente è un Direct Charge sul conto Stripe del Maker senza application fee: l'incasso è tuo e nasce sul tuo conto Stripe, non passa da noi. L'unico costo è la normale commissione che Stripe applica sull'incasso, la stessa che pagheresti con qualsiasi altro pagamento online, e la trovi sulla pagina prezzi di Stripe.

• Etsy: circa 0,20 dollari di inserzione per oggetto, dovuti anche senza vendita
• Etsy: circa 6,5% di transaction fee sul totale dell'ordine, spedizione inclusa
• Etsy: commissioni di pagamento in aggiunta alle due voci sopra
• Handsome: nessuna commissione trattenuta dalla piattaforma sui prodotti
• Handsome: resta solo la normale commissione Stripe sull'incasso
• Handsome: 5 pezzi pubblicati gratis, senza tetto con il Pro a 9,90 euro al mese

Non è una classifica: sono due strutture di costo, una paga il traffico e l'altra no. Il conto su un oggetto vero, con quattro canali fino al netto in tasca, l'abbiamo fatto in quanto ti costa vendere un pezzo da 40 euro.

Dove Etsy è più forte, e non ha senso negarlo

Etsy ha una cosa che Handsome non ha e non finge di avere: un pubblico che apre il sito già deciso a comprare qualcosa di fatto a mano, e che arriva da mezzo mondo. Quel traffico è il prodotto che Etsy vende ai venditori, ed è il motivo per cui le fee esistono. Se fai oggetti che si spediscono bene, quella vetrina ti mette davanti a persone che non ti conoscono.

Il rovescio lo conosci già. Accanto a te ci sono venditori che fanno una cosa simile alla tua, e il prezzo scivola verso il basso da solo. Il cliente ricorda di aver comprato su Etsy, non da te.

Dove è più forte Handsome

Il vantaggio non è solo la riga di commissione a zero. È che i prodotti stanno sullo stesso profilo dove stanno i tuoi workshop: chi ha passato tre ore al tuo tavolo non è un estraneo, è già un cliente, e quando torna sul tuo profilo i pezzi sono lì. Ci abbiamo scritto sopra un articolo intero: chi viene al corso è chi compra il pezzo.

• La spedizione la imposti tu: costo e soglia di spedizione gratuita
• L'indirizzo del cliente lo raccoglie Handsome, tu ricevi l'ordine già completo
• L'incasso nasce sul tuo conto Stripe, al netto della sola commissione Stripe
• La vetrina sta sotto il tuo nome, non in un catalogo di categoria: un link solo, da mandare o stampare
• Il profilo pubblico del Maker e le pagine dei workshop sono indicizzati, e possono esserlo anche le pagine dei prodotti con la scheda completa, con prezzo e disponibilità che Google può mostrare nei risultati

Sul lato esperienze niente è cambiato: la commissione sui workshop è 0%. Sui workshop di gruppo l'acconto è di 10 euro a posto, arriva al 100% al Maker, il saldo si incassa in loco e il cliente può cancellare gratis fino a 3 giorni prima; sulle sessioni private l'acconto è di 25 euro e la cancellazione gratuita vale fino a 7 giorni prima. Gli strumenti li guardi dal gestionale per artigiani, e il quadro completo delle voci di costo sta in come funziona vendere i tuoi prodotti senza commissioni.

Come si sceglie davvero

La domanda giusta non è quale piattaforma è migliore, ma cosa ti manca oggi. Se ti manca il pubblico e fai oggetti spedibili con mercato internazionale, Etsy quel pubblico te lo mette davanti e le fee sono il prezzo del biglietto. Se il pubblico ce l'hai già, perché insegni o perché ti conoscono in città, pagare una percentuale su chi sarebbe venuto comunque da te ha poco senso.

Tenerli tutti e due è legittimo e lo fanno in tanti. Usa Etsy per intercettare chi non ti conosce e la vetrina su Handsome per chi ti conosce già: clienti dei workshop, follower, gente vista al mercato. La differenza la vedi nel prezzo che riesci a tenere, e su quel numero c'è quanto vale davvero il fatto a mano.

Ultimo punto, quello fiscale: sui prodotti la partita IVA serve davvero, non è un cavillo nostro. Se stai valutando di aprirla, il punto di partenza è il sito dell'Agenzia delle Entrate; il regime lo scegli con il tuo commercialista, non con un articolo.